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网络营销与传统营销的区别和关系,优劣分析全面比较҉⎝ [复制链接]

匿名  发表于 2020-10-15 03:40:13

网络营销与传统营销的区别和关系,优劣分析全面比较҉⎝

目前主要[zhǔ yào]的营销方式有两种,一种[yī zhǒng]是传统营销模式,一种[yī zhǒng]是网络营销模式,这两个营销模式有着千丝万缕的关系,也有不同的优劣差异,传统营销主要[zhǔ yào]针对线下市场进行营销,创造达到个人和组织之间的交易活动,通过规划实施创意[ideas]的营销观念以及产品[chǎn pǐn]自身的定价等因素,实现线下营销的方式。而网络营销可以[ kě yǐ]看成一个新兴营销模式,主要[zhǔ yào]服务[fú wù]对象是能通过在网上进行交易的产品[chǎn pǐn],目前很多人越来越依靠便捷的网络,很多人都实现了网络营销的作用,但网络营销并不一定能完全[completely]取代传统营销,两者相辅相成,各有千秋。下面先来初步认识[known]一下网络营销与传统营销的区别。

       

        网络营销与传统营销的区别和关系,优劣分析全面比较 第一张配图
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        一、网络营销与传统营销的区别





        1.网络营销与传统营销的相同点

       


        a.两者都是[doushi]一种[yī zhǒng]营销活动,以营销为目的。

       


        b.两者都需要企业[qǐ yè]或者个人作为目标。

       


        c.两者都需要围绕用户需求为核心,一切方式均以满足[mǎn zú]用户为目的。

       


        d.两者除了满足[mǎn zú]消费者需求外,还要满足[mǎn zú]用户的隐性需求。

       


        2.网络营销与传统营销的不同点

       


        a.产品[chǎn pǐn]:网络营销范围较广,因此[therefore]大部分[dà bù fen]产品[chǎn pǐn]在互联网上均可营销,而传统营销受到地域限制,因此[therefore]产品[chǎn pǐn]选择上,会受到本地市场需求的限制。

       


        b.价格[jià gé]:网络营销的价格[jià gé]波动很大[huge],因为商家竞争的原因,很多商家都在打价格[jià gé]战,将自己[zì jǐ]产品[chǎn pǐn]价格[jià gé]调整到更有竞争的位置[locates]上,而传统营销的产品[chǎn pǐn]价格[jià gé],大多都是[doushi]固定的。

       


        c.销售:网络营销的销售渠道相对来说要比传统销售渠道要便利,用户与商家的沟通可以[ kě yǐ]不受地域的限制,而传统营销的销售相对单一。

       


        d.促销:网络营销方式相比与传统营销方式,拥有更多的展现形式[xíng shì]和更高的效率。

       


        e.决策:网络营销的决策相比传统营销模式而已,内容更多更快。

       


        3.网络营销与传统营销的变化点

       


        a.营销观念和方式发生[occasionally occurred]了变化。传统营销的观念是寻找大规模市场,哪里有市场,哪里就有营销,而网络营销已经[yǐ jing]向集中型、个性化经营理念转变,因此[therefore]网络营销改变了传统营销方式,转变了竞争的形态,重整了企业[qǐ yè]的组织,实现了跨国经营等。


       


        b.网络营销的支撑工具发生[occasionally occurred]了变化。网络营销属于IT技术,企业[qǐ yè]用来收集信息,产品[chǎn pǐn]推广宣传,客户[kè hù]售后服务[fú wù]重要[zhòng yào]渠道,想要做好网络营销,就需要以IT技术作为支撑工具。

       


        c.供求平衡发生[occasionally occurred]了改变。网络营销让商家与消费者距离拉近,有利于降低流通费用的交易,避免库存造成损失,而传统营销模式,若是供大于求,也会影响[yǐng xiǎng]一些[yī xiē]产品[chǎn pǐn]的使用质量。

       


        d.市场环境发生[occasionally occurred]了变化。传统营销模式的市场主要[zhǔ yào]以本地为主,相对封闭,而网络营销则是完全[completely]开放的,企业[qǐ yè]某些[Some]产品[chǎn pǐn]可以[ kě yǐ]通过网络营销销售给全国各地,而不会局限于线下市场。

       


        e.网络营销使双方交流的方式有所改变。传统营销方式,只是商家单一方面的传递信息给用户,而网络营销则是将其转变为双向信息沟通模式,实现双向性、直接针对性地与消费者沟通。

       

        网络营销与传统营销的区别和关系,优劣分析全面比较 第二张配图
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        二、网络营销与传统营销的联系[lián xì]





        1.网络营销主要[zhǔ yào]是在传统营销的基础上进行。如果没有传统营销模式,那么网络营销也很难进行下去,网络营销作为新兴营销模式,与传统营销模式有着不可密切的联系[lián xì],目前很多网络营销都是[doushi]结合了传统营销的优缺点进行操作,例如想要在网络进行营销,也需要进行传统的市场调研,没有市场,就算做好了网络营销,也很难实现盈利的;而传统营销也会受到网络营销的冲击,用户有了选择性,商家也会把目光转移到用户需求点上。

       


        2.网络营销不可能[kě néng]完全[completely]替代传统营销。虽然网络营销便利了人们[rén men]的生活,也与传统营销二分天下,但是[dàn shì]网络营销还不能完全[completely]取代传统营销模式,因为大多数[dà duō shù]用户仍然与线下营销为主。主要[zhǔ yào]原因有这几点:

       


        a.网络营销主要[zhǔ yào]依靠互联网技术,所有[suǒ yǒu]的营销工作[gōng zuò]都在虚拟环境中完成,所面对的人群主要[zhǔ yào]是使用网络的人群,而现在使用网络进行营销的大多都属于90后,有的比较偏远的地方,网络覆盖不到的,仍然以传统营销为主,传统营销的习惯性也是需要一定的时间去磨合。

       


        b.虽然网络营销的渠道便利了很多人,目前已经[yǐ jing]出门[chū mén]就能送货上门,但是[dàn shì]很多人仍然不愿意使用新的渠道去购买商品,反而[but contrary]更愿意去朋友那里[nà li]购买,很多人已经[yǐ jing]习惯了传统营销模式,不愿意去接触新的营销渠道,所以由于[Meanwhile]用户的习惯问题[wèn tí],传统营销仍然具有不可替代性。

       


        c.网络营销具有很强的交流沟通工具,很多情况下都能实现在线交流,但是[dàn shì]大多数[dà duō shù]人仍然不愿意去使用这些[These]东西去交流,都喜欢[xǐ huan]面对面的去了解产品[chǎn pǐn],害怕上当受骗,每个人都有不同的交流方式。

       


        d.营销主要[zhǔ yào]感[gǎn]情牌,用户更希望[xī wàng]面对面交流,而互联网只是一个交流的便捷工具,始终达不到面对面交流的效果,不过随着[suí zhe]互联网的不断发展,互联网上的企业[qǐ yè]商家信誉也越来越高,用户消费的权益得到保障,用户对商家的信任度[ dù]也得到逐步的提升。

       


                三、传统营销和网络营销的优劣分析比较


       

       
                1.传统营销的优势
       
               

       
                传统营销在长期的发展过程中,已经[yǐ jing]逐步形成[xíng chéng][xíng chéng]一个比较成熟的运营模式,让大多数[dà duō shù]消费者更加习惯用这样[zhè yàng]的固定营销模式,同时,网络营销的信息传播的方式逐步被用户所接受[accepted],还没有达到完全[completely]取代的地步,传统营销的优势主要[zhǔ yào]又以下几点:
       
               

       
                a.大多数[dà duō shù]消费者都习惯传统消费。现在大多数[dà duō shù]人对信息营销并不算太了解,很多传统的营销思维还没转化成网络营销思维,消费者的生活习惯以及价值观念还没有很好的顺应网络时代,对网络的认识[known]也又一定意义[meanings]上的缺陷。
       
               

       
                b.消费者可以[ kě yǐ]直接接触到产品[chǎn pǐn],并对产品[chǎn pǐn]有一个更深入的了解,降低了消费者购买的风险。
       
               

       
                c.目前消费者依然认为传统营销比较安全[ān quán]可以[ kě yǐ]通过本地企业[qǐ yè]的信誉程度[ dù]来判断产品[chǎn pǐn]
       
               

       
                d.大多数[dà duō shù]女性已经[yǐ jing]将逛街购物[gòu wù]当成一种[yī zhǒng]生活的习惯,觉得[jué de]这样[zhè yàng]更具时尚性。
       
               

       
                2.传统营销的劣势
       
               

       
                a.商品的附加成本[chéng běn]增加,而且[ér qiě]具备一定的盲目性,因此[therefore]也就没有了价格[jià gé]方面的优势。
       
               

       
                b.传统营销的信息传播相对比较局限,用户的印象度[ dù]相对较低,容易错过目标客户[kè hù]
       
               

       
                c.传统营销模式发布的广告效果并不理想,而且[ér qiě]难以评估,例如发传单贴广告等,都很难评估投放的效果。
       
               

                网络营销与传统营销的区别和关系,优劣分析全面比较 第三张配图
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                3.网络营销的优势
       
               

       
                网络营销的优势远比传统营销的优势显著得多,因为是新兴行业,是方便用户实现营销的重要[zhòng yào]渠道,虽然现在并不能完全[completely]渠道传统营销模式,但已经[yǐ jing]大部分[dà bù fen]人使用网络进行营销,而且[ér qiě]逐步增多,下面来看看网络营销的优劣势。
       
               

       
                a.网络营销成本[chéng běn]低,宣传力度[ dù]广,推广范围大,经济[economic]效益更好。在网络营销中,很多企业[qǐ yè]都是[doushi]通过网络寻找用户的信息和资料,推广好的话,会有用[useful]户主动寻求合作[hé zuò],降低了宣传的成本[chéng běn],互联网时代飞速发展,网络营销已经[yǐ jing]成为[chéng wéi]企业[qǐ yè]扩展市场的重要[zhòng yào]手段。
       
               

       
                b.网络营销的信息传播方便快捷,结块了市场营销的速度[ dù]和范围
       
               

       
                网络营销最常用的手段就是网络广告,相信[上帝会存在的]大家并不陌生,这些[These]广告容易被用户所接受[accepted],其次广告结合了视频、图片、文字等媒介想结合,打造具有电波媒体的视听觉效果,而且[ér qiě]网络广告发布并不受时间、空间的限制,用户看到的机会[jī hui]也就大很多。
       
               

       
                c.网络营销服务[fú wù]更加完善
       
               

       
                网络营销大多采用一对一的服务[fú wù]模式,留给客户[kè hù]很大[huge]的自由考虑时间,客户[kè hù]问题[wèn tí]可以[ kě yǐ]实现在线解决[jiě jué],并不需要花费时间跑到公司营业厅里寻求帮助,同时网上服务[fú wù]都是[doushi]24小时在线的,更加方便了用户解决[jiě jué]问题[wèn tí]
       
               

       
                d.网络营销给了中小企业[qǐ yè]或个人了解市场和发展的机会[jī hui]
       
               

       
                有一些[yī xiē]中小企业[qǐ yè]或者个人,因为没有太多的资金和能力去为自己[zì jǐ]产品[chǎn pǐn]进行宣传,那么网络营销恰恰解决[jiě jué]了这一问题[wèn tí],只需要做一个网站,做一些[yī xiē]合理的推广工作[gōng zuò],就能把自己[zì jǐ]产品[chǎn pǐn]和信息推广到整个互联网上,让更多用户看到公司的信息,从而获取订单。
       
               

       
                4.网络营销的劣势
       
               

       
                a.缺乏信任感[gǎn]
       
               

       
                从传统营销发展至今的过程中,消费者所信任的东西,都是[doushi]希望[xī wàng]能够接触到实际的商品,通过网络购买,消费者没有接触到产品[chǎn pǐn],对产品[chǎn pǐn]的了解也仅仅只是几张图片上,很大[huge]度[ dù]影响[yǐng xiǎng]了消费者的购买欲望,同时消费者也担心[worry about]自己[zì jǐ]花的钱打水漂。
       
               

       
                b.被动性较强
       
               

       
                在庞大的互联网世界[shì jiè]中,网络虽然解决[jiě jué]了信息的问题[wèn tí]但是[dàn shì]物流也是一大问题[wèn tí],虽然产品[chǎn pǐn]可以[ kě yǐ]发往各地,但是[dàn shì]消费者更希望[xī wàng]自己[zì jǐ]想要的产品[chǎn pǐn]快速的到达自己[zì jǐ]的手里,物流一般都要三五天,还有可能[kě néng]被砸坏,这也是网络营销的劣势之一。
       
               

       
                总结:本文重点讲解了网络营销与传统营销的区别和关系,以及各自的优劣势分析,也让大家充分了解网络营销与传统营销的本质意义[meanings],两者缺一不可,相辅相成,想要做好网络营销,必须结合传统营销模式来做,想要传统营销效益好,也要结合网络营销的优势进行操作。

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